想要創業成功嗎?保持簡單!
時間:2019-05-26 作者:深圳注冊公司服務中心
  建立成功的創業公司并不容易。這就是為什么只有十分之一的創業公司真正成功的原因但是,如果你有任何成功的機會,你需要親吻-保持簡單愚蠢。你必須將你的想法歸結為一個特定的事情,并堅持專注于最終目標。這意味著不會被各種各樣的“本月風味”分散注意力,這種風味會導致你失去兔子洞,并在這個過程中給你的組織帶來壓力。請允許我解釋一下。
 
  什么不該做的個案研究
 
  前幾天,RedRocket接到了一家尋求籌集資金的創業公司的電話。當我讓他解釋他的商業模式時,它就是這樣的。我們是一家人力服務公司,一家人工智能公司,一家廣告銷售網絡,一家消費者營銷品牌和一家電子商務公司(在最難打入的行業之一)。我沒有惹你生氣,這就是投球,試圖成為業內所有人的一切。而且,問題是:企業家不知道該策略有什么問題。
 
  首先,從業務模型的角度來看:成功運營B2B業務所需的策略與成功運營B2C業務所需的策略完全不同。作為一個例子,前者更受銷售驅動,后者更受營銷驅動。所以,打一個。然后,進一步向下鉆取,運營B2B服務業務與運營B2B技術公司完全不同。前者是人為驅動的,后者是軟件編碼驅動的,例如。所以,打兩個。而且,進一步深入挖掘,運營人工智能公司比構建一個簡單的B2B軟件更加復雜,需要核心數據科學和機器學習。罷工三,你出去了!而且,我甚至沒有深入研究這里的各種B2C復雜性。
 
  當我告訴企業家時,討論了五種不同的商業策略,他們只需選擇一種,無論哪一種是最容易,最有利可圖的追求,我的臉上都是一片空白,他并不完全是知道哪一個是最好的,或者為什么他不能合理地同時做所有五個策略。我告訴他,KeepItSimpleStupid;挑選一個你將比其他人做得更好的核心競爭力,并且如果你覺得它們很重要,那就外包和合作其他部分。
 
  如何做的案例研究
 
  我們最近收購了RestaurantFurniturePlus。當企業家向我們推銷他們的業務時,他們的溝通使命非常明確:我們是家具到餐館的主要電子商務賣家。并且,他們通過“免費家具采購服務”來區分自己,從繁忙的餐館老板那里找到工作,他們沒有時間自己研究家具。
 
  為什么那個音調會產生共鳴?首先,餐飲業規模龐大,每年約為800億美元,因此可以建立一個大企業。其次,所有競爭對手都以產品和價格為主導,而這家公司以服務為主導,作為明確的差異化因素。第三,鑒于業務的B2B服務性質很重要,與亞馬遜等行業中僅次于電子商務的大型企業相比,服務業并不深入,因此更具防御性。而且,公司明確關注的是財務指標。業務增長非常迅速,轉換率非常高,許多快樂的回頭客,這兩個數據點都與高質量的服務及其對客戶的吸引力有關。總而言之,它的設計和執行非常簡單。你猜怎么著?我們買了這家公司!
 
  KISS適用于所有業務領域
 
  上述案例研究是針對高層次的商業策略。但是,簡單性適用于業務的所有其他領域。您的產品是否精簡?您的運營流程簡單嗎?您的銷售和營銷工作是否專注于最有利可圖的策略?您的公司文化是否清晰地傳達給所有其他人?您的月度財務報表是否報告了最重要的關鍵績效指標,因此您可以最好地管理它們?等等。因此,要嚴格審視您業務的所有領域,以簡化和更好地關注業務。
 
  結論性思考
 
  所以,我向你們所有的企業家們致敬:停止你們正在做的事情,深吸一口氣,重新評估你今天所做的一切。一切都像它一樣簡單,激光聚焦嗎?如果沒有,你有一些修復工作要做。而且,企業家往往過于貼近自己的業務而無法明確關注。所以,也許你需要一個沒有偏見的局外人來配上一雙新鮮的眼睛,幫助你“穿越森林穿越樹林”。如果您對自己的業務表示滿意,那么肯定會有好的事情發生。


 
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